随着老照片等怀旧图书的升温，不少出版社把目光投向了收藏类图书。霎时间，林林总总的收藏类图书充斥了市场，而为市场所看好的可谓是凤毛麟角。但浙大社的收藏类图书，却有些不同凡响。如今收藏类图书已成为浙大社响当当的品牌，有近40个品种，年销售码洋400多万。从市场反馈信息得知，浙大社的收藏类图书品位高、装帧设计抢眼、实用性强，很有市场竞争力。与其他同类图书比较，一个显著的特点是，按古玩的品相、成色、稀有程度等特征将古玩分成不同的级别，并提供相应的参考价。这一点深受读者欢迎。
当浙大社每天收到来自天南海北，甚至港、澳、台地区的订单时，莫不为之欢呼雀跃，同时也充满着感慨。记得当初策划第一套“中国收藏鉴赏丛书（第一辑）”时，众说纷纭，甚至招来非议，编辑们为之捏了一把汗。直到投入市场后，赢得了读者的青睐，取得了可观的经济效益，编辑们才如释重负。
尝到了甜头，赢得了丰厚的回报。编辑们并没有沉湎于喜悦之中，而是总结经验，进一步深入市场调查，扩大战果，开拓新品种。相继推出了“中国收藏鉴赏丛书（第二辑）”、“中国收藏鉴赏丛书（第三辑）”、“中国解放区纸币图鉴丛书”等新品种。这些品种一投放市场就成为了热销图书，备受市场青睐。
为什么在激烈的市场竞争中，这些图书能脱颖而出？成功的原因何在？
1．贴近读者。古玩是中华民族的文化遗产，积淀了丰富的文化内涵，一件古玩代表一种特定的文化，刻画了历史前进的轨迹。收藏古玩，不仅能欣赏祖国灿烂的文化遗产，而且能愉悦心境。随着我国人民生活水平的提高，不少人茶余饭后，对古玩产生了极大的兴趣。他们看准了这一市场需求，1997年推出了第一套“中国收藏鉴赏丛书（第一辑）”共5种。图书一投放市场就引起了强烈的反响。但也有不少读者反映图书印制不够精良，黑白印刷效果差，缺乏立体感。根据这一反馈信息，从第二辑开始改为全彩色印制，果然更受读者欢迎。
2．注重时效。图书的销售有淡季和旺季之分，适时推出是成功的一半。随着人们生活节奏的加快，图书的生命周期大大缩短，稍纵即逝，图书就可能错过良机，成为明日黄花。浙大社在策划收藏类图书时，能调节好书稿的组稿、发稿的时间，有计划地安排出书时间，促成一个个出书的小高潮，赶上图书的大型订货会，以及销售旺季。2000年北京春季订货会推出了“中国收藏鉴赏丛书（第二辑）”，2000年10月南京书市推出了“中国收藏鉴赏丛书（第三辑）”和“中国解放区纸币图鉴丛书”，今年北京春季订货会又推出了中国古玉器鉴赏等五六个新品种。
3．宣传到位。如今的图书市场可谓五彩缤纷，图书品种琳琅满目，即使是一套内容丰富、质量上乘的图书，如果没有得力的宣传推广，也难于引起反响。要吸引读者，引起市场反响，作好图书的发行宣传推广工作至关重要。浙大社对收藏类图书的宣传可以说是全方位的，除了每次订货会上大力促销外，还不时借助各种报刊、媒体进行宣传。
4．注重装帧设计。精巧优美的装帧设计能唤醒人们的感悟，激发人们想象和沉思。收藏类图书的欣赏价值是消费者的主要动因，如果装帧设计不能冲击读者的视角，就不可能吸引读者，引起读者的购买欲望。拿封面设计来说，不仅要与内容和谐，设计要精巧、秀美大方，而且要体现古玩丰富的文化内涵，使读者享受到一种朴素、典雅、恬静的和谐之美。
想当初第一套丛书还是70克普通用纸，黑白图案，如今全部彩印，内芯157克进口铜版纸。考究的装帧，精美的图案，使得图书更具生命力和市场竞争力。
5．注重品牌培养。图书品牌是公众对图书倾向的认识和看法。良好的品牌由读者的好感、信任、爱慕和满意等心理因素构成，是一种无形资产。品牌虽然是一种抽象的因素，不像产品、服务和人员那样具体、实在，但能为出版社带来无穷的收益。浙大社从选题策划开始，就把图书定位于精品来操作。精选精编，力求以精湛的内容吸引读者；精心设计制作，力求以精美的装帧设计打动读者；精心组织策划，力求扩大图书的影响。此外，根据市场反馈的信息及时做好图书的修订工作，不断以新面孔呈现给读者。
跨入新世纪，浙大社加大了改革力度，其中之一就是设立艺术收藏类工作室，进一步拓广这一品牌。新的举措和发展思路，昭示着浙大社在培养品牌的道路上又迈进了一步。
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